“農(nóng)會”在臺灣農(nóng)村是個基層的農(nóng)民團體，是農(nóng)民的代言人，也是保障農(nóng)民權(quán)益的機構(gòu)，更是政府與農(nóng)民溝通的重要媒介。由于涵蓋的業(yè)務(wù)范圍廣泛，包括地方農(nóng)業(yè)推廣業(yè)務(wù)、地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、地方金融與保險業(yè)務(wù)，長久以來在一般民眾的心中，“農(nóng)會”雖然名義上不是政府機構(gòu)，但是有著類似政府機構(gòu)的保守作法與心態(tài)。
周末在好友的安排下，我參加了臺灣南部云林縣莿桐農(nóng)會與幸福果食舉辦的農(nóng)村創(chuàng)意活動，讓我改變了對農(nóng)會傳統(tǒng)與保守的印象，見識到了屬于農(nóng)村的新創(chuàng)意與活力，更見識到了在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)中，顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式。
當天農(nóng)村創(chuàng)意活動是從游客練習(xí)開鐵牛車（耕耘機）開始，這個原本是農(nóng)夫的辛苦工作，在創(chuàng)新的營銷策略精心安排下，成了都市游客的趣味游戲。來自都市的游客們，不僅興高采烈地排隊從事農(nóng)夫工作，而且迫不及待地以智慧手機拍照留念。而等同于五星級酒店（甚至更貴）的每人收費新臺幣1600元（約合人民幣350元）的自助餐，用餐地點不僅不在裝潢華麗的星級酒店，而是在已收割完的稻田中央，這里沒有上百道佳肴，只有十幾種地道的農(nóng)村美食。雖然坐在沒有空調(diào)的稻田中央，但這群都市游客有了另一個角度與另一種心情，來體驗農(nóng)村傍晚的夕陽與徐徐的晚風(fēng)。更特別的是，為了讓大家更貼近大地，主辦單位要求每位客人必須赤腳走進稻田中央，才能享受農(nóng)村美食。種種創(chuàng)意的安排，讓游客有著與在五星級酒店完全不一樣的體驗。整個活動下來，沒見到任何人抱怨菜量不足或沒有空調(diào)，游客陶醉在自然的農(nóng)村氣氛中。
從事營銷工作多年，對這些創(chuàng)意當然不陌生，但在保守與傳統(tǒng)的農(nóng)村見識到，卻讓我非常好奇。但在與主辦單位莿桐農(nóng)會總干事張鈺萱小姐深談后，就不難理解為何在傳統(tǒng)農(nóng)村也能開展創(chuàng)新營銷活動。張鈺萱總干事本人的外表就顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)會總干事的形象，亮麗的外型，時髦的衣著，加上高筒馬靴——這原本屬于都會現(xiàn)代女性的裝扮，出現(xiàn)在莿桐農(nóng)村，而且張鈺萱還主導(dǎo)了當?shù)氐膭?chuàng)意農(nóng)業(yè)。原本從事建筑業(yè)的張鈺萱總干事，因為不舍父親對當?shù)氐膱?zhí)著與付出，與自己內(nèi)心對故鄉(xiāng)的赤子情愫，再加上想幫助弱勢農(nóng)民的“俠女”性格，讓這位都市時髦女性，放棄自己的興趣與高收入，返鄉(xiāng)從事一般人認為的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)工作。
“跨域”常是顛覆傳統(tǒng)與創(chuàng)新的重要因子。張鈺萱總干事“跨域”，成功地顛覆了農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)莿桐農(nóng)會全面實施創(chuàng)新的營銷策略。例如，讓傳統(tǒng)的稻米產(chǎn)業(yè)借由“說稻作稻”的稻田彩繪，不僅營銷當?shù)氐牡久灼放疲茝V當?shù)氐挠^光業(yè)。而位居全臺灣之冠的蒜頭產(chǎn)量，創(chuàng)造出了“莿桐說的蒜”品牌，讓蒜頭不只是佐料，也能成為裝置藝術(shù)的元素。而高質(zhì)量的季節(jié)限定與高甜度的楊桃水果，更是幫助當?shù)剞r(nóng)民提高了楊桃售價達2倍以上。在這個臺灣南部鄉(xiāng)村的莿桐農(nóng)會，我看到了類似成功品牌公司的用心與創(chuàng)新營銷策略運用。
農(nóng)業(yè)在臺灣的經(jīng)濟產(chǎn)值一向不高，也因為如此，一直是一個“冷門”的產(chǎn)業(yè)，更是一個年輕人普遍不感興趣的產(chǎn)業(yè)。所以，農(nóng)村青壯年人力外流與人口老齡化，就成為一個普遍性的問題。也正因如此，莿桐農(nóng)會顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，大膽創(chuàng)新，推廣農(nóng)村經(jīng)濟，是值得肯定與鼓勵的。如果透過創(chuàng)新的營銷策略，活化了農(nóng)村經(jīng)濟，讓年輕人有機會在家鄉(xiāng)工作，不僅可以為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)帶來新的活力，更可以減輕農(nóng)村老人的孤寂感，讓老人們有含飴弄孫之樂。果真如此，這類的創(chuàng)新營銷，恐怕不能單以經(jīng)濟產(chǎn)值來衡量，其創(chuàng)造的社會價值更值得肯定與思考。
當競爭走向紅海，商業(yè)模式、營銷模式形成一定的套路，前景看似夕陽時，顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，創(chuàng)新營銷，或許是走出另一條成功之路的思考方向。